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張山峰:互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游市場營銷

  • 來源:
  • 發(fā)布時間:2015-11-20
  • 點擊次數(shù):1717


2012年10月26日,Google商業(yè)客戶解決方案部中國區(qū)負責人張山峰先生為大地風景研究院學院講授《互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游市場營銷》。

現(xiàn)代社會,網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活和工作不可缺少的部分,據(jù)統(tǒng)計,目前全球約有21億互聯(lián)網(wǎng)用戶,中國則有5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。網(wǎng)絡(luò)改變了現(xiàn)代人的生活,改變了人們的消費方式,生活方式。旅游者的消費行為和出游決策等也直接或間受到網(wǎng)絡(luò)的影響,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,必須建立新的旅游營銷體系。本次課程通過大量的數(shù)據(jù)、案例分析,詮釋了互聯(lián)網(wǎng)時代旅游市場營銷的新趨勢和關(guān)鍵點,促進網(wǎng)絡(luò)旅游營銷創(chuàng)新。

課程摘要:

互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游消費

在線旅游業(yè)的高速發(fā)展

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游消費 

(一)互聯(lián)網(wǎng)成為旅游消費的第一信息渠道


旅游消費者行為分為四個部分Dreaming、Looking、Booking、Reviewing,通過這四個行為實現(xiàn)從想法到行為的過程,在這個過程中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為旅游消費者的第一信息渠道。美國對自助游和商務(wù)游客獲取信息的渠道進行調(diào)查,數(shù)據(jù)顯示,互聯(lián)網(wǎng)影響力分別占76%和83%,處于絕對領(lǐng)先地位,其次是家庭、朋友等口碑宣傳、傳單手段。



美國自助游及商務(wù)游客獲取旅行信息的主要渠道

2009年艾瑞咨詢對中國游客獲取旅游信息的主要途徑進行調(diào)查(如圖),數(shù)據(jù)顯示排在第一位的親朋好友的推薦,占66.6%,第二位專業(yè)的旅游網(wǎng)站,如攜程、同程等,占45.2%,第三位是搜索引擎,占44.4%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,專業(yè)的旅游網(wǎng)站和搜索引擎的功能更加完善和多樣化,對旅游消費者的影響也會越來越大。



中國用戶獲取旅游信息的主要渠道調(diào)查

(二)互聯(lián)網(wǎng)影響旅游消費決策

對個人旅行和商務(wù)旅行兩類旅游者進行調(diào)查(如圖),互聯(lián)網(wǎng)對旅游消費決策的影響主要表現(xiàn)在三個方面:幫我獲取更多信息、提供信息幫助我做決策、吸引我預定。




由此可見,互聯(lián)網(wǎng)主要以提供信息的方式影響消費者的決策,并在旅游決策的各個環(huán)節(jié)中產(chǎn)生不同的作用,通過影響想法——興趣——決策——行為——反饋,從而影響了消費者決策的全過程。




二、在線旅游業(yè)和網(wǎng)絡(luò)行銷

(一)在線旅游業(yè)市場規(guī)模分析

對比分析中國與外國在線旅游滲透率和增長。從下圖可以看出,2010——2012年間,與發(fā)達國家相比,中國在線旅游業(yè)的滲透率還較低,2012年中國在線旅游滲透率為11%,美國為39%,英國為41%;但增長率較高,2012年中國在線旅游增長率為20%,美國為9%,英國為5%,說明我國在線旅游業(yè)發(fā)展程度不高,但增長較快,上升空間較大。


在線旅游參透率和增長率對比分析


艾瑞發(fā)布的2008—2015年中國在線旅行預訂市場交易規(guī)模漲幅都將在30%以上,這顯示中國在線旅行預訂市場交易規(guī)模呈不斷上升趨勢。



(二)第三方在線代理商結(jié)構(gòu)變化分析

從第三方代理營收結(jié)構(gòu)變化可以看出,機票的比例在不斷下降,而旅游目的地在線營銷增速較快,2012年占18.2%,預計2015年將增長到28.3%。




從第三方在線代理商(OTA)市場份額看,2011年中國旅行預訂市場中,出現(xiàn)了攜程獨大的局面,占41.1%,其次是藝龍、芒果,分別占68%、6.7%。這說明攜程已經(jīng)形成了穩(wěn)定的顧客群,而且這一群體具有非常強的粘性,致使消費者具有很高的忠誠度。如利用折扣、返現(xiàn)、優(yōu)惠等手段吸引消費者,并將返現(xiàn)、優(yōu)惠券與網(wǎng)站進行捆綁,這種捆綁無形就增加了消費者轉(zhuǎn)移的成本,降低消費群體流失。另外,優(yōu)惠手段的運用也可以促使消費者進行連續(xù)消費,培養(yǎng)在線旅游消費習慣。




隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,對傳統(tǒng)OTA提出了挑戰(zhàn),很多旅游企業(yè)逐漸設(shè)立了自己的APP,它們利用移動互聯(lián)網(wǎng),聚集大量的消費用戶,并使之成為旅游媒體,吸引旅游企業(yè)。如國航在其應(yīng)用中推出了更多的優(yōu)惠措施和不定期促銷,刺激消費。

(三)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式

根據(jù)2011年購買Google關(guān)鍵詞的行業(yè)進行分析,旅游行業(yè)也已經(jīng)成為Google的第三大市場,2012年旅游行業(yè)已經(jīng)躍升為第二大類,成為僅次于金融業(yè)在Google上投放廣告最多的行業(yè)。對2011年7—9月旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行統(tǒng)計分析,目前旅游在線廣告的主要形式依據(jù)比重依次為搜索引擎(30%)、email(25%)、社交媒體(18%)、展示廣告(10%)、代理營銷(5%)、移動互聯(lián)網(wǎng)(3%)、在線團購(3%)和其他方式(6%)。




從營銷手段上看,促銷、價格優(yōu)惠仍然最直接有效,滿足消費者的個性化產(chǎn)品訂制或套餐也受到青睞。



三、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)網(wǎng)絡(luò)媒體分析

中國現(xiàn)有的五大媒體廣告指電視廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告和雜志廣告,對2002-2012年五大媒體廣告收入規(guī)模分析,表明電視廣告增長平穩(wěn),市場占有率穩(wěn)居第一,報紙廣告逐漸下滑,廣播、雜志廣告銳減,而網(wǎng)絡(luò)廣告增長迅速,2011年開始市場占有率超過報紙,成為僅次于電視廣告的第二大媒體,并有逐漸逼近的趨勢。




網(wǎng)絡(luò)廣告包括搜索引擎、門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、獨立視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社交及其他,對網(wǎng)絡(luò)細分媒體市場結(jié)構(gòu)進行分析,目前主要集中在搜索引擎、電商網(wǎng)站和垂直行業(yè)網(wǎng)站三個渠道,但從發(fā)展趨勢上看,搜索引擎、電商網(wǎng)站的市場份額將進一步擴大,垂直行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的市場份額進一步縮減。




(二)搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要包括SEO和SEM兩種形式。SEO是指使用技術(shù)手段使網(wǎng)站內(nèi)容得到調(diào)整,搜索結(jié)果得到優(yōu)化,搜索效果得到提升,屬于對自然搜索營銷。SEM是指付費廣告,根據(jù)點擊次數(shù)付費購買廣告,并實行競價排名,屬于技術(shù)推廣營銷。因此搜索結(jié)果包含兩部分,一是自然搜索的結(jié)果,二是推廣排名。

搜索引擎營銷還包括展示廣告,如網(wǎng)站首頁的banner,標題等。隨著長尾媒體的發(fā)展,旅游專業(yè)網(wǎng)站、微博等也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要形式。長尾媒體使一些原本被忽視的小公司,或?qū)嵙Ρ容^薄弱的網(wǎng)站將自身的流量加入聯(lián)盟,如百度、Google,形成媒體庫,并進行不斷的篩選,利用技術(shù)媒體整合,歸類,實現(xiàn)對特定客戶群體的投放和組合,提高營銷效果,降低營銷成本。

(三)旅游類網(wǎng)絡(luò)媒體

旅游類網(wǎng)絡(luò)媒體的主要形式如下圖所示。




除了以上的幾種形式之外,隨著移動新技術(shù)的發(fā)展,移動網(wǎng)絡(luò)必將成為未來一種重要的網(wǎng)絡(luò)媒體。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷形式

1.匹配技術(shù)營銷

從媒體到精準營銷,還需要匹配技術(shù)。媒體能覆蓋多少人群,廣告能否達到目標客戶群體,這都需要匹配技術(shù)。匹配技術(shù)就是對網(wǎng)頁內(nèi)容進行分析,并自動進行檢測和篩選,歸納關(guān)鍵詞,分類、從而得出結(jié)論,如通過用戶搜索的關(guān)鍵詞實現(xiàn)廣告組主題分類,進而匹配相關(guān)的網(wǎng)頁關(guān)鍵詞、網(wǎng)頁內(nèi)容主題、類別,通過這一過程實現(xiàn)消費者與網(wǎng)頁廣告的匹配。這是一種基于網(wǎng)頁內(nèi)容的分析歸類,屬于廣告主題分析,和網(wǎng)站沒有關(guān)系。正是由于匹配技術(shù)的運用,大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性和主動性,實現(xiàn)從媒介購入到人群購買。傳統(tǒng)媒體廣告,創(chuàng)意決定了廣告的質(zhì)量;而在網(wǎng)絡(luò)媒體中,技術(shù)在驅(qū)動廣告的效果,推動行業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)意與技術(shù)相結(jié)合。從媒介購買,首先對媒體受眾做出判斷,判斷用戶可能與廣告對象的一致性,但這實際上只是一種假象。但在這種判斷的基礎(chǔ)上,從技術(shù)上實現(xiàn)對用戶的營銷,從而影響消費者的行為決策。

2.興趣營銷

興趣營銷指主動推送消費者感興趣的廣告。興趣營銷首先需要對消費者進行興趣定位, 將消費者與其經(jīng)常查看的網(wǎng)頁進行匹配,并根據(jù)查看的網(wǎng)頁內(nèi)容對消費者貼上標簽,利用技術(shù)手段實現(xiàn)廣告跟蹤。

3.再營銷

再營銷指消費者打開某一網(wǎng)站后,系統(tǒng)就會自動將用戶的信息記錄在信息鏈條中,而這一門戶網(wǎng)站的廣告就會一直跟著這個消費者。如甲在Google網(wǎng)站上搜索豪華酒店,點擊Hotel Malibu,Google首先將用戶信息保存用戶列表中,其次用戶在瀏覽Google內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)時被認出,多媒體廣告或文字廣告隨后展示。



4.精準創(chuàng)意展示

利用技術(shù)的手段實現(xiàn)精準營銷。廣告的內(nèi)容可以根據(jù)外界環(huán)境的變化而變化,背景圖片、標題、產(chǎn)品圖片、底部圖片隨天氣變化而變化,產(chǎn)品文案隨產(chǎn)品變化而變化,本地商品隨IP和郵編變化而變化,號召性語言隨用戶行為變化而變化。如天氣晴朗的情況下推薦去戶外運動,下雪的時候推薦鏟雪工具,北京的用戶推薦北京的廣告。

5.社會化媒體營銷

社會化媒體提供了一個同臺競爭的平臺,實現(xiàn)小成本營銷,通過某一事件產(chǎn)生很大的社會反應(yīng)。如利用新浪微博強大的粉絲量,擴大營銷效果,產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。另外,視頻類的旅游信息對旅游消費者的影響很大,能更有效地引起潛在游客對旅游目的地的興趣,如優(yōu)酷旅游視頻廣告。

6.移動營銷

中國人平均每6分鐘看一次手機,每天平均花在智能手機上的時間是五小時,92%的人上廁所會看手機,隨著智能手機對人的影響的加劇,移動媒體將成為重要的營銷媒體。藝龍母公司Expedia的財務(wù)報告顯示,來自手機上的交易占了它業(yè)務(wù)的20%,隨著移動終端的快速發(fā)展,移動營銷將會得到快速發(fā)展。

旅游與移動相結(jié)合,基于地理位置為消費者提供更加及時有效的推送,并時時與消費者實現(xiàn)互動,呈現(xiàn)多元化的營銷效果。在這一過程中,移動網(wǎng)絡(luò)與新媒體合作,進行團購、促銷等,提高營銷效果。但就目前發(fā)展而言,人才缺乏、營銷意識滯后阻礙了旅游與移動相結(jié)合的實現(xiàn)。




(本文整理自張山峰老師2012年10月26日大地風景第三屆研究生班第九期課程演講《張山峰:互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游市場營銷》,轉(zhuǎn)載、引用請注明。)


旅游消費者行為分為四個部分Dreaming、Looking、Booking、Reviewing,通過這四個行為實現(xiàn)從想法到行為的過程,在這個過程中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為旅游消費者的第一信息渠道。美國對自助游和商務(wù)游客獲取信息的渠道進行調(diào)查,數(shù)據(jù)顯示,互聯(lián)網(wǎng)影響力分別占76%和83%,處于絕對領(lǐng)先地位,其次是家庭、朋友等口碑宣傳、傳單手段。



美國自助游及商務(wù)游客獲取旅行信息的主要渠道

2009年艾瑞咨詢對中國游客獲取旅游信息的主要途徑進行調(diào)查(如圖),數(shù)據(jù)顯示排在第一位的親朋好友的推薦,占66.6%,第二位專業(yè)的旅游網(wǎng)站,如攜程、同程等,占45.2%,第三位是搜索引擎,占44.4%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,專業(yè)的旅游網(wǎng)站和搜索引擎的功能更加完善和多樣化,對旅游消費者的影響也會越來越大。



中國用戶獲取旅游信息的主要渠道調(diào)查

(二)互聯(lián)網(wǎng)影響旅游消費決策

對個人旅行和商務(wù)旅行兩類旅游者進行調(diào)查(如圖),互聯(lián)網(wǎng)對旅游消費決策的影響主要表現(xiàn)在三個方面:幫我獲取更多信息、提供信息幫助我做決策、吸引我預定。




由此可見,互聯(lián)網(wǎng)主要以提供信息的方式影響消費者的決策,并在旅游決策的各個環(huán)節(jié)中產(chǎn)生不同的作用,通過影響想法——興趣——決策——行為——反饋,從而影響了消費者決策的全過程。




二、在線旅游業(yè)和網(wǎng)絡(luò)行銷

(一)在線旅游業(yè)市場規(guī)模分析

對比分析中國與外國在線旅游滲透率和增長。從下圖可以看出,2010——2012年間,與發(fā)達國家相比,中國在線旅游業(yè)的滲透率還較低,2012年中國在線旅游滲透率為11%,美國為39%,英國為41%;但增長率較高,2012年中國在線旅游增長率為20%,美國為9%,英國為5%,說明我國在線旅游業(yè)發(fā)展程度不高,但增長較快,上升空間較大。


在線旅游參透率和增長率對比分析


艾瑞發(fā)布的2008—2015年中國在線旅行預訂市場交易規(guī)模漲幅都將在30%以上,這顯示中國在線旅行預訂市場交易規(guī)模呈不斷上升趨勢。



(二)第三方在線代理商結(jié)構(gòu)變化分析

從第三方代理營收結(jié)構(gòu)變化可以看出,機票的比例在不斷下降,而旅游目的地在線營銷增速較快,2012年占18.2%,預計2015年將增長到28.3%。




從第三方在線代理商(OTA)市場份額看,2011年中國旅行預訂市場中,出現(xiàn)了攜程獨大的局面,占41.1%,其次是藝龍、芒果,分別占68%、6.7%。這說明攜程已經(jīng)形成了穩(wěn)定的顧客群,而且這一群體具有非常強的粘性,致使消費者具有很高的忠誠度。如利用折扣、返現(xiàn)、優(yōu)惠等手段吸引消費者,并將返現(xiàn)、優(yōu)惠券與網(wǎng)站進行捆綁,這種捆綁無形就增加了消費者轉(zhuǎn)移的成本,降低消費群體流失。另外,優(yōu)惠手段的運用也可以促使消費者進行連續(xù)消費,培養(yǎng)在線旅游消費習慣。




隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,對傳統(tǒng)OTA提出了挑戰(zhàn),很多旅游企業(yè)逐漸設(shè)立了自己的APP,它們利用移動互聯(lián)網(wǎng),聚集大量的消費用戶,并使之成為旅游媒體,吸引旅游企業(yè)。如國航在其應(yīng)用中推出了更多的優(yōu)惠措施和不定期促銷,刺激消費。

(三)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式

根據(jù)2011年購買Google關(guān)鍵詞的行業(yè)進行分析,旅游行業(yè)也已經(jīng)成為Google的第三大市場,2012年旅游行業(yè)已經(jīng)躍升為第二大類,成為僅次于金融業(yè)在Google上投放廣告最多的行業(yè)。對2011年7—9月旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行統(tǒng)計分析,目前旅游在線廣告的主要形式依據(jù)比重依次為搜索引擎(30%)、email(25%)、社交媒體(18%)、展示廣告(10%)、代理營銷(5%)、移動互聯(lián)網(wǎng)(3%)、在線團購(3%)和其他方式(6%)。




從營銷手段上看,促銷、價格優(yōu)惠仍然最直接有效,滿足消費者的個性化產(chǎn)品訂制或套餐也受到青睞。



三、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)網(wǎng)絡(luò)媒體分析

中國現(xiàn)有的五大媒體廣告指電視廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告和雜志廣告,對2002-2012年五大媒體廣告收入規(guī)模分析,表明電視廣告增長平穩(wěn),市場占有率穩(wěn)居第一,報紙廣告逐漸下滑,廣播、雜志廣告銳減,而網(wǎng)絡(luò)廣告增長迅速,2011年開始市場占有率超過報紙,成為僅次于電視廣告的第二大媒體,并有逐漸逼近的趨勢。




網(wǎng)絡(luò)廣告包括搜索引擎、門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、獨立視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社交及其他,對網(wǎng)絡(luò)細分媒體市場結(jié)構(gòu)進行分析,目前主要集中在搜索引擎、電商網(wǎng)站和垂直行業(yè)網(wǎng)站三個渠道,但從發(fā)展趨勢上看,搜索引擎、電商網(wǎng)站的市場份額將進一步擴大,垂直行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的市場份額進一步縮減。




(二)搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要包括SEO和SEM兩種形式。SEO是指使用技術(shù)手段使網(wǎng)站內(nèi)容得到調(diào)整,搜索結(jié)果得到優(yōu)化,搜索效果得到提升,屬于對自然搜索營銷。SEM是指付費廣告,根據(jù)點擊次數(shù)付費購買廣告,并實行競價排名,屬于技術(shù)推廣營銷。因此搜索結(jié)果包含兩部分,一是自然搜索的結(jié)果,二是推廣排名。

搜索引擎營銷還包括展示廣告,如網(wǎng)站首頁的banner,標題等。隨著長尾媒體的發(fā)展,旅游專業(yè)網(wǎng)站、微博等也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要形式。長尾媒體使一些原本被忽視的小公司,或?qū)嵙Ρ容^薄弱的網(wǎng)站將自身的流量加入聯(lián)盟,如百度、Google,形成媒體庫,并進行不斷的篩選,利用技術(shù)媒體整合,歸類,實現(xiàn)對特定客戶群體的投放和組合,提高營銷效果,降低營銷成本。

(三)旅游類網(wǎng)絡(luò)媒體

旅游類網(wǎng)絡(luò)媒體的主要形式如下圖所示。




除了以上的幾種形式之外,隨著移動新技術(shù)的發(fā)展,移動網(wǎng)絡(luò)必將成為未來一種重要的網(wǎng)絡(luò)媒體。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷形式

1.匹配技術(shù)營銷

從媒體到精準營銷,還需要匹配技術(shù)。媒體能覆蓋多少人群,廣告能否達到目標客戶群體,這都需要匹配技術(shù)。匹配技術(shù)就是對網(wǎng)頁內(nèi)容進行分析,并自動進行檢測和篩選,歸納關(guān)鍵詞,分類、從而得出結(jié)論,如通過用戶搜索的關(guān)鍵詞實現(xiàn)廣告組主題分類,進而匹配相關(guān)的網(wǎng)頁關(guān)鍵詞、網(wǎng)頁內(nèi)容主題、類別,通過這一過程實現(xiàn)消費者與網(wǎng)頁廣告的匹配。這是一種基于網(wǎng)頁內(nèi)容的分析歸類,屬于廣告主題分析,和網(wǎng)站沒有關(guān)系。正是由于匹配技術(shù)的運用,大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性和主動性,實現(xiàn)從媒介購入到人群購買。傳統(tǒng)媒體廣告,創(chuàng)意決定了廣告的質(zhì)量;而在網(wǎng)絡(luò)媒體中,技術(shù)在驅(qū)動廣告的效果,推動行業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)意與技術(shù)相結(jié)合。從媒介購買,首先對媒體受眾做出判斷,判斷用戶可能與廣告對象的一致性,但這實際上只是一種假象。但在這種判斷的基礎(chǔ)上,從技術(shù)上實現(xiàn)對用戶的營銷,從而影響消費者的行為決策。

2.興趣營銷

興趣營銷指主動推送消費者感興趣的廣告。興趣營銷首先需要對消費者進行興趣定位, 將消費者與其經(jīng)常查看的網(wǎng)頁進行匹配,并根據(jù)查看的網(wǎng)頁內(nèi)容對消費者貼上標簽,利用技術(shù)手段實現(xiàn)廣告跟蹤。

3.再營銷

再營銷指消費者打開某一網(wǎng)站后,系統(tǒng)就會自動將用戶的信息記錄在信息鏈條中,而這一門戶網(wǎng)站的廣告就會一直跟著這個消費者。如甲在Google網(wǎng)站上搜索豪華酒店,點擊Hotel Malibu,Google首先將用戶信息保存用戶列表中,其次用戶在瀏覽Google內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)時被認出,多媒體廣告或文字廣告隨后展示。



4.精準創(chuàng)意展示

利用技術(shù)的手段實現(xiàn)精準營銷。廣告的內(nèi)容可以根據(jù)外界環(huán)境的變化而變化,背景圖片、標題、產(chǎn)品圖片、底部圖片隨天氣變化而變化,產(chǎn)品文案隨產(chǎn)品變化而變化,本地商品隨IP和郵編變化而變化,號召性語言隨用戶行為變化而變化。如天氣晴朗的情況下推薦去戶外運動,下雪的時候推薦鏟雪工具,北京的用戶推薦北京的廣告。

5.社會化媒體營銷

社會化媒體提供了一個同臺競爭的平臺,實現(xiàn)小成本營銷,通過某一事件產(chǎn)生很大的社會反應(yīng)。如利用新浪微博強大的粉絲量,擴大營銷效果,產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。另外,視頻類的旅游信息對旅游消費者的影響很大,能更有效地引起潛在游客對旅游目的地的興趣,如優(yōu)酷旅游視頻廣告。

6.移動營銷

中國人平均每6分鐘看一次手機,每天平均花在智能手機上的時間是五小時,92%的人上廁所會看手機,隨著智能手機對人的影響的加劇,移動媒體將成為重要的營銷媒體。藝龍母公司Expedia的財務(wù)報告顯示,來自手機上的交易占了它業(yè)務(wù)的20%,隨著移動終端的快速發(fā)展,移動營銷將會得到快速發(fā)展。

旅游與移動相結(jié)合,基于地理位置為消費者提供更加及時有效的推送,并時時與消費者實現(xiàn)互動,呈現(xiàn)多元化的營銷效果。在這一過程中,移動網(wǎng)絡(luò)與新媒體合作,進行團購、促銷等,提高營銷效果。但就目前發(fā)展而言,人才缺乏、營銷意識滯后阻礙了旅游與移動相結(jié)合的實現(xiàn)。




(本文整理自張山峰老師2012年10月26日大地風景第三屆研究生班第九期課程演講《張山峰:互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游市場營銷》,轉(zhuǎn)載、引用請注明。)